០៨ គន្លឹះក្នុងការធ្វើទីផ្សារឲ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព

ការធ្វើទីផ្សារ គឺពិតជាមិនងាយស្រួលនោះទេ ប្រសិនបើលោកអ្នកមិនបានឆ្លងការវគ្គសិក្សា ឬធ្លាប់បានអនុវត្តវាពីមុនមក។ យ៉ាងណាមិញ ថ្ងៃនេះយើងនឹងមកសិក្សាជាមួយគ្នាពីគន្លឹះសំខាន់ៗទាំង០៨ ដែលអាចជួយឲ្យការធ្វើទីផ្សារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពថែមមួយកម្រិតទៀត ដែលគន្លឹះទាំងនេះគឺពិតជាល្អសម្រាប់បងប្អូនម្ចាស់អាជីវកម្ម និងអ្នកធ្វើទីផ្សារដំបូងៗ។

១. កំណត់គោលដៅ ដែលចង់សម្រេចបាន

លោកអ្នកគួរតែសួរខ្លួនឯងថា តើខ្ញុំធ្វើទីផ្សារ ឬរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនេះ ដើម្បីសម្រេចនូវអ្វី និងធ្វើឡើងក្នុងគោលបំណងអ្វី? ពីព្រោះថាបើលោកអ្នកពុំបានកំណត់នូវគោលបំណង ឬគោលដៅឲ្យបានច្បាស់លាស់ទេ នោះប្រៀបដូចជាលោកអ្នក ចំណាយធនធាន និងពេលវេលាឥតប្រយោជន៍ដូច្នោះផងដែរ។ គោលដៅទាំងនោះអាចមានដូចជា៖

បង្កើនការលក់
បង្កើនកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្ម
ជូនដំណឹងផ្សេងៗទៅកាន់អតិថិជន…។ល។

២. កំណត់ចំណែកទីផ្សារ ឬក្រុមអតិថិជនគោលដៅ

ជាទូទៅ អាជីវកម្មនីមួយៗ សុទ្ធសឹងតែមានក្រុមគោលដៅអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះលោកអ្នកត្រូវដឹងថាពួកគេជាអ្នកណា ដោយលោកអ្នកអាចធ្វើគំរូអតិថិជន (Buyer Personas) តាមរយៈការសួរសំណួរដូចខាងក្រោម៖

តើពួកគេមកពីទីណា? ភ្នំពេញ ឬបណ្តារខេត្ត?
តើពួកគេស្ថិតនៅចន្លោះក្រុមមនុស្សអាយុប៉ុន្មាន?
តើពួកគេមានភេទអ្វី?
តើពួកគេមានមុខរបរអ្វី?
តើខ្ទង់ចំណាយរបស់ពួកគេ ជាមធ្យមនៅចន្លោះពីប៉ុន្មានទៅប៉ុន្មាន…។ល។

៣. កំណត់ និងសិក្សាពីដៃគូរប្រកួតប្រជែង

បើតាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំបាទផ្ទាល់ ដៃគូរប្រកួតប្រជែងនៃអាជីវកម្មយើង គឺជាគ្រូដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់យើង ពិសេសគឺសម្រាប់អាជីវកម្ម ដែលទើបតែចាប់ផ្តើមតែម្តង ក៏ព្រោះតែ៖

យើងអាចរៀនសូត្រពីការចាប់ផ្តើមរបស់គេ
បទពិសោធន៍ជោគជ័យ
គន្លឹះក្នុងការដើម្បីចំណែកទីផ្សារ
យុទ្ធសាស្ត្រក្នុងការចងចិត្តអតិថិជន
បទពិសោធន៍បរាជ័យ និងគន្លឹះល្អៗនានា

ចំណុចខាងលើទាំងនេះ គឺអាចជួយឲ្យយើងទទួលបាននូវព័ត៌មានកាន់តែច្បាស់ អំពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយនោះ ក៏ដូចជាក្នុងការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗផ្សេងទៀត។

៤. ជ្រើសរើសប្រភពនៃការផ្សព្វផ្សាយឲ្យបានត្រឹមត្រូវ

លោកអ្នកត្រូវធ្វើការជ្រើសរើសនូវប្រភពផ្សព្វផ្សាយឲ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ពោលគឺលោកអ្នកត្រូវដឹងថា៖

តើអតិថិជនរបស់លោកអ្នកនិយមប្រើប្រាស់មធ្យោបាយអ្វី ក្នុងការទទួលយកព័ត៌មានច្រើនជាងគេ?
តើពួកគេចំណាយពេលវេលានៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអ្វីច្រើនជាងគេ?
តើម៉ោងប៉ុន្មាន ដែលពួកគេប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនោះច្រើនជាងគេ?
តើម៉ោងប៉ុន្មាន ដែលពួកគេចូលចិត្តមើលការ Live របស់លោកអ្នកច្រើនជាងគេ?…។ល។

៥. បង្កើតមាតិកា ដែលផ្តល់ជាគុណតម្លៃ និងទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក

ជាជាងបង្កើតមាតិកា ដែលគ្រាន់តែធ្វើតាមគេដោយសារឃើញគេទទួលបានចំនួនមនុស្សមើលច្រើន ឬចែករំលែកច្រើន លោកអ្នកគួរតែបង្កើតប្រភេទមាតិកា ដែលផ្តល់ជាគុណតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍ទៅដល់អតិថិជន ឬក្រុមមនុស្សគោលដៅរបស់អ្នកប្រសើរជាង។ ហើយលោកអ្នកក៏អាចឆ្លៀតឱកាសបញ្ចូលនូវព័ត៌មានផ្សេងៗអំពីអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នកទៅក្នុងនោះផងដែរ ដើម្បីឲ្យអតិថិជន អាចងាយស្រួលក្នុងការយល់ដឹង និងចងចាំពីអាជីវកម្មរបស់លោកអ្នក។

៦. វាស់វែងប្រសិទ្ធភាពការងារ ដែលបានធ្វើរួច

ចំណុចសំខាន់មួយ ដែលម្ចាស់អាជីវកម្ម ក៏ដូចជាអ្នកធ្វើទីផ្សារតែងតែមើលរំលងនោះគឺ ការវាស់វែងប្រសិទ្ធភាពការងារ ដែលខ្លួនបានធ្វើរួច។ ការវាស់វែងប្រសិទ្ធភាពការងារ អាចជួយឲ្យយើងដឹងពីចំណុចសំខាន់ៗជាច្រើនដូចជា៖

តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ដែលបានដាក់ចេញទទួលបានជោគជ័យដែរ ឬទេ?
តើចំណុចណាខ្លះ ដែលត្រូវកែលម្អ?
តើការចំណាយ សមាមាត្រនឹងផលត្រឡប់វិញដែរឬទេ?
តើគួរបន្តអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រនោះបន្តទៀតឬទេ?…។ល។

៧. សិក្សា និងកែតម្រូវចំណុចខ្វះខាត

ចំណុចនេះគឺបន្តពីចំណុចទី៦ «វាស់វែងប្រសិទ្ធភាពការងារ ដែលបានធ្វើរួច»។ ជាការពិតណាស់ បន្ទាប់ពីយើងធ្វើការវិភាគវាស់វែងទៅលើប្រសិទ្ធភាពការងារ ដែលបានធ្វើរួចហើយ លោកអ្នកគួរតែសិក្សាលម្អិតទៅលើចំណុចវិជ្ជមាន ពិសេសគឺទៅលើចំណុចអវិជ្ជមានទាំងឡាយ ព្រមទាំងធ្វើការកែតម្រូវនូវចំណុចខ្វះខាតទាំងនោះឲ្យបានប្រសើរឡើង ព្រមទាំងតាមដានលើចំណុចទាំងនោះបន្ថែម ដើម្បីឲ្យប្រាកដចិត្តថា លោកអ្នកពិតជាបានដោះស្រាយបញ្ហានោះយ៉ាងពិតប្រាកដមែន។

៨. ប្រើប្រាស់ក្រុមការងារឲ្យត្រូវតាមជំនាញ និងវិជ្ជាជីវៈ

នេះគឺជាចំណុចពិសេស សម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មតែម្តង ព្រោះថាលោកអ្នកនឹងទទួលបាននូវអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើន នៅពេលដែលលោកអ្នកប្រើប្រាស់ ឬចាត់តាំងក្រុមការងារឲ្យត្រូវតាមជំនាញ និងវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ៖